Контактные центрыОфисы продажВакансии для экспертов
МоскваЦифровой и новый бизнес

Старший менеджер по развитию бизнеса

Корпоративный бизнес
Без опыта работы
Elementary
Дата размещения: 05 сентября

Билайн предоставляет услуги как крупнейшим международным компаниям, так и предприятиям среднего и малого бизнеса. Наша команда B2B всегда готова предложить клиентам самые современные технологии, от облачных АТС и мобильного CRM до продвинутых технологических решений на основе Big Data, облачные хранилища и многое другое.


Итак, вам предстоит:


Поиск и привлечение клиентов:

  • Активный поиск новых клиентов в B2B-сегменте, установление контактов и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (CIO, CTO, CEO);
  • Проведение холодных звонков, встреч и презентаций для генерации лидов и интереса к продукту. Подготовка всех сопутствующих материалов;
  • Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях для продвижения BI-продукта и расширения сети контактов;
  • Взаимодействие с партнерами для увеличения каналов продаж.


Продажа продуктов и услуг:

  • Демонстрация BI-систем с акцентом на их функциональные возможности и выгоды для бизнеса клиента;
  • Демонстрация решений партнера для создания/миграции аналитической инфраструктуры и ПО для работы с данными (хранилища данных, ПО для создания сервисов на основе данных);
  • Ведение переговоров о стоимости, условиях поставки и других аспектах контракта;
  • Координация работы с другими отделами компании (техническая поддержка, маркетинг, консалтинг) для успешного выполнения обязательств перед клиентами.

Работа с продуктом:

  • Проведение интервью с текущими и потенциальными клиентами для сбора обратной связи о продукте, включая его функциональность, удобство использования и соответствие их потребностям;
  • Проведение анализа удовлетворенности клиентов и предложений по улучшению процесса внедрения и использования продукта.

Работа с документацией:

  • Подготовка коммерческих предложений, договоров, спецификаций и другой сопроводительной документации;
  • Ведение отчетности по результатам работы, включая данные о встречах, сделках, выполненных планах и прогнозах на будущее.

Анализ и отчетность:

  • Обеспечение своевременного обновления и ведения CRM-системы, включая учет всех взаимодействий с клиентами;
  • Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для разработки стратегий улучшения продаж.


Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть:

  • Опыт в продажах сложных IT-решений от 3х лет, предпочтительно в области BI, аналитической инфраструктуры для хранения данных или корпоративного ПО. Навыки проведения демонстраций и презентаций;
  • Умение находить контакты и выстраивать диалог на уровне лиц, принимающих решения, с фокусом на продажу продуктов, основанных на данных и аналитике. Плюсом будет наработанная база контактов (ИТ-директора, CIO, CTO, CFO, CEO);
  • Понимание потребностей различных отраслей бизнеса;
  • Способность вести полный цикл продажи: от идентификации лида до закрытия сделки и постпродажного сопровождения;
  • Понимание особенностей IT продуктов, как облачных, так и on-prem. Готовность погружаться в продукт и регулярно взаимодействовать с командой продукта;
  • Успешный опыт продаж IT решений с доказанными кейсами по закрытым сделкам;
  • Способность обсуждать технические детали с IT-специалистами клиента и предлагать соответствующие решения;
  • Умение прогнозировать объем сделок, и брать ответственность за достижение целей по продажам.

Что мы предлагаем:

  • Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться.
  • Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы: мы участвуем в конференциях, митапах, публикуемся на Хабр и т.д.
  • Конструктивную и открытую рабочую атмосферу.
  • Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках.
  • Корпоративные скидки на фитнес, обучение, путешествия и т.п.
  • Служебную сотовую связь.
Похожие вакансии
15 июля
Директор департамента по работе с федеральными операторами
Корпоративный бизнес
Опыт работы от 5 лет
Elementary
30 августа
Старший менеджер
Корпоративный бизнес
Без опыта работы
Pre-Intermediate
23 сентября
Ведущий специалист по развитию действующих корпоративных клиентов B2B (средний бизнес)
Корпоративный бизнес
BeeFREE: возможность удаленной работы
Еще 2 вакансии
Контактные центры
Офисы продаж
Вакансии для экспертов
О компании
Раскрытие информации
Социальная ответственность
Юридическая информация
Контакты
© Билайн, 2024
Контактные центры
Офисы продаж
Вакансии для экспертов
О компании
Раскрытие информации
Социальная ответственность
Юридическая информация
Контакты
© Билайн, 2024